《第三屆深圳鋰電技術展覽會》于2019年11月4日~6日在深圳會展中心隆重召開，本人代表東莞市皓天試驗設備有限公司以參展商的身分參加。此刻的展覽會專業(yè)針對電池，鋰電池，扣式電式，新能源電池行業(yè)而辦。

 參展后，小編略有心得，期望與同事共享。

一，展會提前工作

     （1）通知邀請新老客戶 ：參展之前發(fā)出一些邀請函，邀請老客戶去展位上參觀和洽談每一家參展企業(yè)都會這樣做的，因為參加展會對一個企業(yè)來說是一個比較大的舉動，這么大的動向一定要告訴客戶，包括你企業(yè)的發(fā)展、產品的研發(fā)，你每一個研發(fā)方向，新產品等，要讓自己的客戶及時了解這些舉動。另外一方面你參加展會就像一個表演者，要有足夠的觀眾來捧場，在展會上你的熟客肯定要進一步來探討更深層次的合作。

   （2）展位設計：產品的擺放一定要從買家的角度去考慮，主推產品放哪里、哪個位置更醒目、擺放的角度，擺放的次序等等，都是有講究的。一方面可突出公司的專業(yè)性，一方面可提升客戶體驗。展位風格一定要凸顯出公司的品牌形象。

   （3）展品準備：產品介紹資料、客戶登記表、訂書機、訂書針、筆、筆記本、計算器、膠帶、美工刀、數碼相機、電腦等物品也要準備齊了，都能派上用場。名片也要好好準備，精心設計。展會上，客戶會參觀很多企業(yè)、不一定會記住你，但你可以通過*創(chuàng)意的名片讓他想起你、記住你。

二、參展中的接待工作

熱情積極得接待每一個來訪客戶，不要“以貌取人”，盡可能多得獲取他的信息：

   （1）接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何推薦。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與東莞皓天后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

  （2）接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的，以便后續(xù)跟蹤。

  （3）資源收集：銷售人員信息渠道十分重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

 （4）謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要持續(xù)高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司狀況，根據決定來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

三，展后總結，及時跟進

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

　?。?）客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。那里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

　　（2）客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現出參展的資料，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點，先重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。

　　（3）回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信資料及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

　?。?）再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或詢問結果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

   我們公司參加專業(yè)性的鋰電池行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自我公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自我的不足，不斷完善自我。也許從某次的展會當中，不能*的見到成效，接到很多的訂單。但我相信透過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓東莞市皓天試驗設備有限公司主營的產品:高低溫試驗箱,恒溫恒濕試驗箱,冷熱沖擊試驗箱,快速溫變試驗箱,步入式試驗室,淋雨試驗箱,烤箱,防塵試驗機等環(huán)境設備,效應遍布國內外。